传统企业数字化转型-直播短视频-趋势篇

火币交易所 2023年08月01日 12:13 65 Connor

也不知道从什么时候开始，大家习惯于线上购买各类物品，尤其疫情的这几年，线上购买生活物资的比例大大的增加

科技在推动社会进步的同时，方便了广大的公民，从另一个方面节约了时间成本，为社会增加了更多的就业机会，在方便人们的同时，又稳定了社会局面。

而本地的超市体系，又在这个进程中，扮演了不可或缺的角色。

超市，连锁超市，传统行业中演变进程最快的板块，因为多次频繁的和消费者接触，更加了解消费者的各种需求。而各类前中后台的数据互通需求，成为超市转型的重中之重。

一、营销篇

贴大字报，鸡蛋特价、蔬菜特价、水果特价；一群阿姨叔叔起大早，蜂拥而至，抛砖引玉的方式一直重复在超市的体系中，而这种方式又很简单高效，成为超市促销引流的强力抓手。而消费者，也很吃这一套，早上赶公交碰到那些拉着购物车的大爷大妈，高声讨论着哪哪个超市什么东西特价，特别好，换个角度，超市通过低价促销，拉动消费的同时，又做到了口口相传的宣传目的，一箭双雕，何乐不为。

而线上营销的悄然兴起，弥补了大部分年轻人的时间差，他们将更高效的时间投入到工作，所有的生活各类物资，全部通过互联网渠道获取，这类渠道的兴起，解决了超市消费者的年龄层结构，也给超市疲软的常规业态，带来了一线曙光。

线上营销，成为超市业态不可或缺的一环。

2019年，年底疫情开始，线下场景受阻，单一业态销售岌岌可危，很多商业体朋友寻觅新出路，新打法，直播的野蛮生长，短视频的兴起，微信商城的风靡，让各位商业主，蜂拥而至，在与软件系统方的不断磨合中，进入了新兴赛道，并拉动了各自业务的长效增长。

举例一：某国企连锁超市

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第一步：完成系统中台，营销前台，后勤财务后台的数据贯通

第二步：提前一周宣传本次活动内容，借助微信，微信群，企业微信群，各类信息流广告

第三步：直播内容同步，设置活动场景广告，推广宣传

第四步：短视频，直播，公众号，微信群，同步进行收割。

二、进击篇

营业额数据的暴增，更加坚定了传统超市入局转型的决心，人们因为疫情，习惯了线上购物，

大批数据的涌入，让企业兴奋不已，也麻烦不断，客诉，退换货，数据丢失，财务对账等等问题暴露出来，让企业身心疲惫。

各类软件服务商的加入，解决了专业环节问题，打通了数据互传，减少了商家损失，提高了消费者的体验度

短视频及直播

（来自飞瓜数据）

直播电商-内容电商的兴起，泛娱乐化抓住消费者碎片时间，成为了目前营销主流，与其业态一开始，2021-2022有了明显的改观，品牌类商品开始兴起，品牌厂商成了流量主的香饽饽，而品牌主在陪跑了两年后，开始自营搭建直播短视频体系，整个市场，趋于正规，野蛮生长后，消费者也逐渐淘汰了那些“假冒伪劣”，留下的产品方和流量主，在产品质量上高度统一。直播短视频电商2.0时代来临。

短视频引流，直播收割，配合短频快的付费宣传，变现，成为了目前相对模式化的方式。

大家在这个赛道里，各显神通，段子层出不穷，目的就是降低获客成本，完成销售闭环；直播作为商家最看重的一环，无可厚非。2021-2022 短视频平台方推出短视频团购，让获客成本再次降低，此类模式，也成为目前最受本地生活类目商家的座上宾：

（来自飞瓜数据）

三、转型篇

线上数据的大量成功案例，刺激多个行业业态的入局，大家都想通过这种看似简便的方式，分一桶金。

然后，门槛低，操作难，运营难，成为了现今企业主的通病，虽然模式化稍显，但并不代表，每个企业都能精准定位客户喜好，当模式成为标准的时候，相应的，服务成本提升，让很多传统行业的线上布局，陷入了困境。进而，衍生出很多标准服务的输出企业，他们在平台的范围之内，懂打发，懂逻辑，懂操作；短视频及直播的代运营公司，如雨后春笋般，悄然而立，平台授权，流量扶持等等相关官方政策落户本地，让“搬砖”这种“重活”，也开始变的多样起来。

企业主，品牌方等源头，开始寻求相关的运营服务，让专业团队，干专业的事，并陪护自身团队成长，成为企业主的又一次的大胆尝新。品牌主自播，也成了目前最可靠的模式

蕉下旗舰店38女王节，成为流量峰值。

通过垂品视频种草，大主播带货，品牌自播，这样的方式流程，让他的品牌价值翻了10倍，月销量突破千万级，粉丝突破百万级，用最短的时间和最短的路径，依靠正确的打法，完成了线下线上转型的华丽蜕变。

这又一次证明了，直播短视频营销，是当今的流量变现峰口。

传统行业，品牌，在逆境中杀出一条血路，围绕消费者服务的市场趋势，愈加明显。

得消费者，得天下，在品牌中细分领域越垂直，内容相关度越高，销量成正比增长。

转型迫在眉睫，也祝企业主及品牌方能找到合适的服务商

四、总结

首先，消费模式的改变，新模式成为了推动市场进步的主要动力，酒香不怕巷子深的时代已经过去，百花齐放，百家争鸣，每个垂直细分领域都有优秀的代表产品，近几年国货品牌的兴起，也证明了此点。其次，成本价值，人工成本的降低，让人工更有个人价值，懂技术，懂服务，懂营销的人才需求扩大，国家在新型人才线上，也出具了很有优势的政策，不论是专业技能的培训，产业园区的建设，人社的保证，为此类从业人员提供了优质的土壤，相信，我们的市场环境，在国家的有效的宏观调控下越来越好。

中国是一个多维度的市场，地域辽阔不光是资源的问题，信息技术的传递上也是有巨大的挑战，南北东西区域差异，会一直存在，然而不变的其实是，商业的底层逻辑。我们善于在困境中寻求答案，这也是中国人的优秀品质。

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